作者:文/曾淇 ? 圖/網(wǎng)絡(luò) 來源于:家長(zhǎng)學(xué)院

【1】
這幾年,各大平臺(tái)主播賣貨已是常態(tài),而從2019年開始,直播賣貨開始見到越來越多明星的身影。在2019年的雙十一,“口紅一哥”李佳琦和幾位明星一起直播賣貨,周震南、朱一龍、賴冠霖……直播賣貨不斷登上熱搜。在另一方面,明星自己也在嘗試在直播間賣貨,比如柳巖、李湘、王祖藍(lán)等等。
柳巖:柳巖曾和幾位網(wǎng)紅一起為多個(gè)產(chǎn)品帶貨。在直播過程中,柳巖一直將“巖姐給各位老鐵承諾,如果購(gòu)物過程中有任何不對(duì),直接退貨巖姐買單”這句話掛在嘴邊,號(hào)召網(wǎng)友“買買買”。事后結(jié)算,柳巖三個(gè)小時(shí)內(nèi)賣貨將近1500萬元。
李湘:前一段時(shí)間,以豪氣出名的李湘被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)她在做主播幫網(wǎng)店賣貨。她入駐了某平臺(tái),開設(shè)了自己的專屬直播間。直播的頻率也十分頻繁,不到一個(gè)月的時(shí)間,李湘已經(jīng)直播6次,而且每次的直播時(shí)長(zhǎng)都在3小時(shí)之上。李湘所帶貨的產(chǎn)品,從火鍋底料到紅酒到女性用品到空調(diào)和車,各式各樣都有,上網(wǎng)友感到非常震驚。2019年10月,李湘賣美的空調(diào),賣了一億+,但之后賣貂毛大衣時(shí),卻一件都沒有賣出。還有部分商家請(qǐng)她直播,出場(chǎng)費(fèi)5分鐘就80萬。
王祖藍(lán):王祖藍(lán)在某平臺(tái)舉辦了一場(chǎng)直播大秀活動(dòng),邀請(qǐng)妻子李亞男和朋友陳小春助力帶貨,直播開場(chǎng)一分鐘就人氣暴漲,3分鐘時(shí)間直播間人氣就突破了100萬,而且王祖藍(lán)直播當(dāng)晚的平均在線人數(shù)都在120萬左右。粗略計(jì)算,王祖藍(lán)當(dāng)天僅直播打賞的收入就高達(dá)300萬。
“明星+直播+電商”的形式逐漸成為品牌營(yíng)銷的焦點(diǎn)。直播帶貨的火爆,各路明星成為直播間常客,各大品牌不約而同把目光投向這一領(lǐng)域。但同樣是明星帶貨,品牌取得的成效卻有著云泥之別。前有李湘直播間2小時(shí)賣出一個(gè)億的美的空調(diào),也有在直播帶貨賣奶粉時(shí)僅僅成交77罐;王祖藍(lán)在快手直播12分鐘賣出10萬份面膜,也出現(xiàn)直播觀看量42萬,卻只成交了66盒干粉的尷尬情況……因此明星帶貨也并不是打開市場(chǎng)的萬能鑰匙。
【2】
新冠疫情在全球蔓延的情況下,直播帶貨成為產(chǎn)品銷售的新渠道。4月6日,“口紅一哥”李佳琦搭檔“段子手”朱廣權(quán),開啟一場(chǎng)妙趣橫生的段子賣貨直播,主題為“謝謝你為湖北拼單”,吸引了1091萬人,累計(jì)觀看人次高達(dá)1.2億,這場(chǎng)直播被網(wǎng)友戲稱為“小朱配琦”(小豬佩奇)。
一周后,4月12日,央視主持人歐陽夏丹化身“帶貨官”與演員王祖藍(lán)在快手上演了帶貨首秀,“誰都無法祖藍(lán)(阻攔)我夏丹(下單)組合出道”,本場(chǎng)直播也創(chuàng)下為湖北公益直播賣貨的新紀(jì)錄。
4月18日晚,新華社民族品牌工程辦公室與抖音聯(lián)合舉辦“市長(zhǎng)帶你看湖北”直播,與湖北黃岡、荊門、十堰荊州、恩施五個(gè)市州,共同推薦農(nóng)副特產(chǎn)。直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1118萬人,累計(jì)帶貨58萬件,銷貨金額2426萬元。
“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)當(dāng)晚,在央視新聞“為美好生活拼了”網(wǎng)絡(luò)直播中,央視boys—康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提,宣布更名為“央視buyers”,他們的帶貨首秀成績(jī)不俗,3個(gè)小時(shí)銷售額達(dá)到5.286億元。直播間里的高頻詞“秒沒”“補(bǔ)貨”,一個(gè)億,兩個(gè)億,三個(gè)億……電視機(jī)、洗衣機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品,上架被搶購(gòu)一空。
縱觀幾場(chǎng)直播,直播帶貨成績(jī)喜人,國(guó)家級(jí)的媒體、國(guó)寶級(jí)主持人聯(lián)合國(guó)民級(jí)的應(yīng)用,成就了“三國(guó)”的直播帶貨盛況。
【3】
在疫情中,許多線下業(yè)務(wù)進(jìn)入停擺,而直播帶貨行業(yè)卻如日中天,越來越多商家將業(yè)務(wù)搬到線上。直播間里出現(xiàn)的不僅僅是網(wǎng)紅主播,除了攜程外,銀泰百貨、海底撈、小龍坎等企業(yè)的老板們紛紛加入到直播帶貨的大軍中。
各大互聯(lián)網(wǎng)公司也不肯放棄這一波紅利,加速布局直播電商業(yè)務(wù)。近幾個(gè)月來:微博宣布正式推出“微博小店”,斗魚上線“斗魚購(gòu)物”。此前,除了淘寶、快手、抖音“三國(guó)”之外,陌陌、知乎、小紅書、京東等也已經(jīng)加入到直播帶貨行業(yè)中。
在這個(gè)大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在直播帶貨的時(shí)代,老牌電商玩家淘寶,已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證了直播帶貨的效果。在流量獲取和轉(zhuǎn)化率兩方面成效顯著。
疫情催促直播帶貨全民化,人們花在看手機(jī)視頻,看直播的時(shí)間更多。目前,2020年直播帶貨將會(huì)成為許多商家的標(biāo)配,但商家自身經(jīng)驗(yàn)缺乏,直播帶貨效果自然也是良莠不齊,野蠻成長(zhǎng)的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)迎來新一輪爆發(fā)期。
電商直播是一個(gè)時(shí)代的沖擊,但并沒有淘汰傳統(tǒng)零售,電商直播與線上銷售是全方位的融合。
上一篇: 學(xué)術(shù)論文不規(guī)范的消息及后果案件
下一篇: 3D打印中蘊(yùn)含的爭(zhēng)端及發(fā)展猜想
版權(quán)聲明:文章觀點(diǎn)僅代表作者觀點(diǎn),作為參考,不代表本站觀點(diǎn)。部分文章來源于網(wǎng)絡(luò),如果網(wǎng)站中圖片和文字侵犯了您的版權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除處理!轉(zhuǎn)載本站內(nèi)容,請(qǐng)注明轉(zhuǎn)載網(wǎng)址、作者和出處,避免無謂的侵權(quán)糾紛。
