揭秘網(wǎng)絡(luò)小說商業(yè)價(jià)值鏈

　　“《步步驚心》拍成話劇了”，眼下上海的小白領(lǐng)們茶余飯后常聊的話題就是如何穿越到康熙末年參與“九子奪嫡”。

　　從2005年的一部熱門網(wǎng)絡(luò)小說，到實(shí)體書出版，再到2011年的熱播電視劇，再次帶火了圖書發(fā)行，之后又有了漫畫、游戲、廣播劇、話劇……《步步驚心》這部網(wǎng)絡(luò)小說的商業(yè)價(jià)值被不斷地開發(fā)，作者桐華也成了最具人氣與最賺錢的網(wǎng)絡(luò)小說作家之一。

　　不僅是《步步驚心》，近年來包括《杜拉拉升職記》、《后宮甄傳》、《大漠謠》、《盜墓筆記》等多部網(wǎng)絡(luò)熱門作品都被改編成電影、電視劇及其他文化衍生產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)小說的商業(yè)價(jià)值究竟有多大？如何在日更新千萬字的網(wǎng)絡(luò)小說中淘到“寶”，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化呢？

　　網(wǎng)絡(luò)小說的多元“衍生態(tài)”

　　《杜拉拉升職記》中的杜拉拉已經(jīng)有了注冊(cè)商標(biāo)，《步步驚心》依托網(wǎng)絡(luò)小說帶火了周邊產(chǎn)品，也開始了版權(quán)經(jīng)營(yíng)與授權(quán)，我們已經(jīng)能夠看到了像美國(guó)迪斯尼那種文化產(chǎn)品授權(quán)的雛形，可以說中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)化已經(jīng)開始蹣跚起步。

　　2011年10月底，《步步驚心》小說的作者桐華從美國(guó)飛到北京，參與圖書的簽售。事實(shí)上，這是一部從2005年開始在網(wǎng)上連載火爆的網(wǎng)絡(luò)小說，2006年開始圖書出版，5年時(shí)間創(chuàng)造了幾十萬冊(cè)的銷量，而在2011年電視劇播出后，30萬冊(cè)的再版又一次熱銷。而這一次的商業(yè)鏈條，已經(jīng)不再是網(wǎng)絡(luò)小說、圖書與電視劇三者彼此促進(jìn)與影響這么簡(jiǎn)單了，之后又出現(xiàn)了漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲、廣播劇、有聲圖書、話劇以及海外版權(quán)等多種文化產(chǎn)品衍生態(tài)。

　　從一部普通的網(wǎng)絡(luò)小說，開發(fā)成多種文化產(chǎn)品，《步步驚心》并非首例，連續(xù)火了幾年的職場(chǎng)小說《杜拉拉升職記》，被徐靜蕾搬上舞臺(tái)、銀幕和電視，開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)小說成功的先河，此后更加多元的網(wǎng)絡(luò)小說周邊文化產(chǎn)品開發(fā)啟動(dòng)，“《步步驚心》讓大家看到了多種可能。”中南博集天卷文化傳媒有限公司優(yōu)閱編輯部(以下簡(jiǎn)稱優(yōu)閱圖書)，《步步驚心》小說特約編輯鐘慧崢對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說。

　　2005年，剛到美國(guó)的桐華“有點(diǎn)閑”，“一時(shí)沖動(dòng)，在網(wǎng)上寫下了《步步驚心》的第一節(jié)”，寫至第三節(jié)就有人留言。還不是專業(yè)作者的她憑借一種激情，完成了一部40萬字的故事，“小說寫完之后似乎跟我就沒多大的關(guān)系了。”桐華自己也沒想到小說能出版，拍成電視劇，還有諸多的衍生品。

　　由于《步步驚心》的網(wǎng)絡(luò)連載人氣異?；鸨?，便有出版公司與之簽約出版，2009年再版，兩版圖書共計(jì)銷售了50余萬套。2011年電視劇播出之后，優(yōu)閱圖書對(duì)該書又進(jìn)行再版。

　　2009年，這部網(wǎng)絡(luò)小說更受到了唐人影視的關(guān)注，很快進(jìn)入到劇本改編與電視劇拍攝階段。

　　自打電視劇火了之后，《步步驚心》的出版方優(yōu)閱圖書就一直沒閑過，不少影視公司的人打電話過來詢問桐華是否還有其他作品未經(jīng)改編？?jī)?yōu)閱圖書還有哪些網(wǎng)絡(luò)小說可以改編為影視劇。

　　雀躍長(zhǎng)期從事電視劇的創(chuàng)作，他告訴記者，“劇本荒一直是制約影視劇發(fā)展的瓶頸，每年電視劇生產(chǎn)有幾萬集，但是真正好的劇本很少，制作周期短，劇本要得急，找熱門作品改編是最便捷的方式。”在多數(shù)電視劇寫手眼中，網(wǎng)絡(luò)小說的創(chuàng)作水平不高，只能在里面“找靈感”而不能直接改編，不過，在《杜拉拉升職記》、《后宮甄 傳》、《步步驚心》等幾部電視劇火了之后，很多影視劇制作公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說有了全新的認(rèn)識(shí)，開始大規(guī)模在這一領(lǐng)域挖掘。

　　“《步步驚心》讓我們重新認(rèn)識(shí)了圖書出版這個(gè)行業(yè)，我們的工作已經(jīng)不僅是網(wǎng)絡(luò)小說出版這么簡(jiǎn)單的事情了，還包括包裝作者，版權(quán)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品授權(quán)等多方面工作，我們的工作已經(jīng)從簡(jiǎn)單的圖書出版向文化經(jīng)紀(jì)公司方向發(fā)展。”鐘慧崢說。

　　“《杜拉拉升職記》中的杜拉拉已經(jīng)有了注冊(cè)商標(biāo)，《步步驚心》依托網(wǎng)絡(luò)小說帶火了周邊產(chǎn)品，也開始了版權(quán)經(jīng)營(yíng)與授權(quán)，我們已經(jīng)能夠看到像美國(guó)迪斯尼那種文化產(chǎn)品授權(quán)的雛形，可以說中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)化已經(jīng)開始蹣跚起步。”北京師范大學(xué)文學(xué)院一位研究現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)的教授說。

　　身邊題材、古裝題材正流行

　　某一題材過多，觀眾就會(huì)“倒胃口”，搶先的能火，落后的很可能就會(huì)面臨投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。廣電總局曾叫停諜戰(zhàn)片的播出數(shù)量，穿越、宮斗題材也開始受限，“一窩蜂”地繼續(xù)穿越絕不是個(gè)明智的選擇。

　　“從內(nèi)容上看，盛大文學(xué)旗下各網(wǎng)站，每天的數(shù)字出版量約在六七千萬字，閱讀者突破2億。”盛大文學(xué)副總裁柳強(qiáng)說，而這僅僅是盛大文學(xué)旗下的一些文學(xué)網(wǎng)站的更新，在博客、個(gè)人網(wǎng)站流行的今天，也有很多網(wǎng)絡(luò)小說創(chuàng)作者直接在自己的博客、網(wǎng)站上更新，此外還包括一些社區(qū)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)寫手可謂“遍地都是”。

　　而這些作品質(zhì)量卻良莠不齊，如何掘得寶藏，考驗(yàn)的是責(zé)任編輯的實(shí)力。“這只能憑經(jīng)驗(yàn)，比如用網(wǎng)友的評(píng)論、人氣等去平衡。”一位網(wǎng)絡(luò)小說編輯告訴記者，很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)某位寫手有價(jià)值但風(fēng)險(xiǎn)很高，比如表面看他的文章人氣很高，內(nèi)容也好，但他很可能是憑興趣，往后就不寫了。

　　《曾有一個(gè)人愛我如生命》、《悟空傳》等多部網(wǎng)絡(luò)小說紅火出版之后，鐘慧崢初步總結(jié)出了一套發(fā)現(xiàn)熱門題材的“公式”：身邊題材和古裝題材正流行。

　　“網(wǎng)絡(luò)小說要么是實(shí)用主義的青春題材，故事離讀者很近，要么就很遙遠(yuǎn)，像穿越、架空歷史的宮斗題材、盜墓題材等，都很受歡迎。”鐘慧崢說。

　　在滿足了這些大前提之后，符合文學(xué)規(guī)律很重要，“最近一段時(shí)間被改編成電視劇的網(wǎng)絡(luò)小說最大的特點(diǎn)是場(chǎng)面宏大，人物眾多且形象豐富，彼此關(guān)系復(fù)雜，主線輔線突出，矛盾深刻。”北師大教授說，雖然這些作品無法跟中外名著相比較，還有很大的差別，但是在都市文學(xué)中算得上水平較高的，能夠被多元化開發(fā)的核心在于品質(zhì)優(yōu)秀。

　　鐘慧崢告訴記者，2005年與《步步驚心》同火，甚至更早些的首部網(wǎng)絡(luò)穿越小說叫《夢(mèng)回大清》，但是后者卻沒有《步步驚心》的商業(yè)價(jià)值這么大，原因在于《步步驚心》的可挖掘性遠(yuǎn)高于《夢(mèng)回大清》，“若曦與眾阿哥間不是簡(jiǎn)單的戀愛，作品強(qiáng)調(diào)的是人與命運(yùn)抗?fàn)幍臒o奈，《夢(mèng)回大清》偏情感，而《步步驚心》的歷史感更強(qiáng)。”

　　《步步驚心》電視劇播出前，制作方唐人影視的宣傳角度是“忠實(shí)于原著的還原”，許多看過電視劇的讀者翻開原著也會(huì)發(fā)現(xiàn)，從臺(tái)詞到場(chǎng)面再到人物性格，電視劇跟書的距離很靠近。

　　“《步步驚心》火了并不意味著所有的穿越題材都會(huì)火，甚至?xí)型顿Y過濫的風(fēng)險(xiǎn)。”北師大教授認(rèn)為，某一題材過多，觀眾就會(huì)“倒胃口”，搶先的能火，落后的很可能就投資失敗。廣電總局曾叫停諜戰(zhàn)片的播出數(shù)量，穿越、宮斗題材也開始受限，‘一窩蜂’地繼續(xù)穿越絕不是個(gè)明智的選擇。

　　除了穿越，婚戀類、青春類題材很受影視公司的關(guān)注?！妒?3天》小成本的票房成功也吸引了不少影視投資客?！恫讲襟@心》從創(chuàng)作到影視熱播，再到游戲、話劇，歷時(shí)6年時(shí)間，其間甚至一度有“中空”時(shí)間，原因在于一度沒有合適的契機(jī)。

　　而青春類、婚戀類、職場(chǎng)類題材與讀者的生活距離更近，發(fā)展也更快，相對(duì)而言周期要短很多，而這部分可發(fā)掘的市場(chǎng)空間更大，機(jī)會(huì)更多，“杜拉拉可以看做是初入職場(chǎng)人的榜樣，90后新人很多是玩著游戲長(zhǎng)大的，借助游戲?qū)W習(xí)職場(chǎng)中的各種技能、課程培訓(xùn)，了解企業(yè)不同部門的工作內(nèi)容，我相信‘杜拉拉’的網(wǎng)絡(luò)游戲一旦開發(fā)出來，會(huì)比《鹿鼎記之步步驚心》有意義、有價(jià)值得多，他更實(shí)用，離用戶的距離更近。”人力資源專家李艷明說。

　　網(wǎng)絡(luò)小說背后的“高性價(jià)比”投資

　　收視率高，重播率高，一部網(wǎng)絡(luò)小說的影視改編可謂是一場(chǎng)“高性價(jià)比”的投資，因而讓不少影視制作公司趨之若鶩。

　　近年來，網(wǎng)絡(luò)小說改編成影視劇出現(xiàn)了“井噴”，《后宮甄 傳》、《裸婚時(shí)代》、《傾世皇妃》等均取得了較好的收視率，越來越多的影視公司投資網(wǎng)絡(luò)小說。

　　雀躍多年來一直為國(guó)內(nèi)一位知名電視劇作家“打工”，大編劇定每集的架構(gòu)，然后包給2~3個(gè)人分線索完成，之后再由大編劇匯總，“按大框架下去想故事、情節(jié)，閉門造車是件很痛苦的事情，經(jīng)常冥思苦想出來的情節(jié)被大編劇否了。”

　　但是改編網(wǎng)絡(luò)小說，雀躍卻得心應(yīng)手，因?yàn)?ldquo;可塑性強(qiáng)”，很多網(wǎng)絡(luò)小說以連載的方式出現(xiàn)，有一定的開放性，讀者有參與互動(dòng)，而且不少網(wǎng)絡(luò)小說在網(wǎng)上只是部分連載，劇情發(fā)展至什么樣，觀眾有期待。

　　而網(wǎng)絡(luò)小說改編熱的核心點(diǎn)在于“高性價(jià)比”，一家影視公司經(jīng)紀(jì)人毛毛向記者透露，桐華的新作品影視改編授權(quán)費(fèi)已經(jīng)超過了40萬元。

　　電視劇作品賣給電視臺(tái)的價(jià)格，每集已經(jīng)有近百萬元甚至更高。各大視頻網(wǎng)站也在電視劇熱播的時(shí)候爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)，現(xiàn)在基本已經(jīng)是每集80萬左右，《宮2》更是創(chuàng)下了185萬/集的天價(jià)。

　　網(wǎng)絡(luò)小說的通俗性、可讀性吸引了很多讀者，改編成影視劇，網(wǎng)絡(luò)作品的粉絲是主流觀眾，他們的期待度很高，而這部分讀者較為年輕、時(shí)尚，影視作品慣用大明星+新秀的組合，一部電視劇也是一個(gè)造星工廠，《宮》捧紅了楊冪，《步步驚心》捧紅了劉詩詩……

　　收視率高，重播率高，一部網(wǎng)絡(luò)小說的影視改編可謂是一場(chǎng)“高性價(jià)比”的投資，因而讓不少影視制作公司趨之若鶩。

　　網(wǎng)絡(luò)小說的主要商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)仍然是改編成電影和電視劇，影視制作方往往一次買斷小說改編權(quán)。而文化周邊產(chǎn)品的每一個(gè)版權(quán)授權(quán)，經(jīng)紀(jì)公司和作者都能在其中分得一杯羹，經(jīng)紀(jì)公司與作者分成比例一般為3∶7。網(wǎng)絡(luò)游戲、廣播劇、漫畫等形式雖然剛剛起步，但是它們會(huì)更有效地發(fā)揮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)作品商業(yè)價(jià)值的增值，這部分的投資機(jī)會(huì)與價(jià)值更高。