作者:佚名 來(lái)源于:中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)
一石二鳥(niǎo) 荷蘭有一家旅館由于經(jīng)營(yíng)不善,面臨倒閉的危險(xiǎn)。一天,老板看著旅館后面的一塊平地,想出了一個(gè)點(diǎn)子。第二天,他在旅館大門(mén)邊貼出一幅大廣告,上面寫(xiě)道:“本旅館計(jì)劃將后面的空地提供給顧客種紀(jì)念樹(shù)之用。如果你有興趣的話,不妨種下一棵樹(shù)。為了留下永久的紀(jì)念,我們將給你拍照,并在樹(shù)上懸掛刻有你尊姓大名和種樹(shù)日期的木牌。下一次光臨時(shí),出現(xiàn)在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹(shù)。本旅館只收取樹(shù)苗費(fèi)。” 賺未來(lái)錢(qián) 一位美國(guó)人喜愛(ài)攝影。一天,當(dāng)他將相機(jī)對(duì)準(zhǔn)一群正在嬉戲玩耍的兒童時(shí),突然產(chǎn)生了一個(gè)大膽的設(shè)想,回家后,將其細(xì)化整合,制定出自己今后的奮斗目標(biāo)。為了讓夢(mèng)想成真,他總是忙碌在幼兒園、少年宮、街道……將許多孩子淘氣、學(xué)習(xí)、玩耍等各種有趣表情和精彩動(dòng)作盡收鏡頭之中。很多年過(guò)去了,這位年過(guò)半百的業(yè)余攝影愛(ài)好者刊登了一則廣告,說(shuō)手上有大量珍貴的老照片待售,每張的價(jià)格為150美元。當(dāng)年的那些孩子都已長(zhǎng)大成人,都很懷念已逝去的美好童年,非常想知道小時(shí)候的模樣。于是他們以及家人紛紛打電話寫(xiě)信,訂購(gòu)老照片。沒(méi)過(guò)多久,所有的照片便銷(xiāo)售一空。 隨機(jī)附送 美國(guó)有一家T恤專賣(mài)店,店內(nèi)裝潢雅致,墻壁上多種設(shè)計(jì)精美的圖案一字排開(kāi),有的古樸典雅,有的美觀大方,有的艷麗奪目。最引人注目的是,店內(nèi)的一個(gè)角落擺著一部用來(lái)刺繡的木架。老板深知自己的專賣(mài)店資金少,擔(dān)心庫(kù)存占用過(guò)多資金,一次不能進(jìn)太多貨。為此,她別出心裁地增加了一種附加服務(wù),在顧客買(mǎi)好T恤之后,老板便會(huì)建議說(shuō):“請(qǐng)?zhí)暨x一個(gè)您喜歡的圖案,好嗎?”如果對(duì)方同意,店員就會(huì)用機(jī)器將圖樣印在T恤上。 變價(jià)游戲 臺(tái)北有一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)玩具的商店。前不久,老板采購(gòu)了兩種造型設(shè)計(jì)和制作工藝類(lèi)似的玩具小猴。其中一種產(chǎn)自香港,另一種來(lái)自日本。在柜臺(tái)上,它們的標(biāo)價(jià)都是50元,但前來(lái)選購(gòu)這兩種玩具的人寥寥無(wú)幾。怎樣才能變被動(dòng)為主動(dòng)呢?老板沉思起來(lái)。最后,他眼前一亮,決定在價(jià)格上大做“文章”。他將香港制造的玩具小猴提價(jià)到每只70元,而日本產(chǎn)的玩具小猴仍然標(biāo)原價(jià)。顧客發(fā)現(xiàn)這兩種原本就相差無(wú)幾的商品,價(jià)格的懸殊竟如此之大,于是認(rèn)定買(mǎi)日本貨更加劃算。結(jié)果,從日本進(jìn)口的玩具小猴不到半個(gè)月便銷(xiāo)售一空。緊接著,老板又在放了香港制造的玩具小猴的柜臺(tái)上擺上一塊引人注目的牌子,上面寫(xiě)道:“原價(jià)70元,現(xiàn)價(jià)50元。”進(jìn)店買(mǎi)東西的人覺(jué)得買(mǎi)“削價(jià)”商品劃得來(lái),一些本來(lái)不太想買(mǎi)的顧客也經(jīng)不住誘惑,紛紛踴躍選購(gòu)。僅一周時(shí)間,香港制造的玩具小猴也一只都沒(méi)剩下。
從此,許多人光顧旅館,老板和店員們應(yīng)接不暇。幾年過(guò)去了,當(dāng)初的空地變得樹(shù)木蔥郁,空氣清新。林中的旅客絡(luò)繹不絕,備感愜意。那些親手種下樹(shù)苗的人,更是念念不忘,每每專程前來(lái)看望。旅館的住房率顯著提高,營(yíng)業(yè)額直線上升。
一般來(lái)說(shuō),擺在眼前的錢(qián),大家都能發(fā)現(xiàn),并且在通過(guò)努力之后可以到手。至于未來(lái)的錢(qián),心中往往沒(méi)有底,然而智者憑借自己的高瞻遠(yuǎn)矚卻能夠賺到它。
這樣,原來(lái)同一花色的T恤就體現(xiàn)出了顧客本人的風(fēng)格。那些想顯示個(gè)性的顧客便紛紛登門(mén)購(gòu)買(mǎi),專賣(mài)店自然就生意興隆了。另外,衣服繡上花之后,售價(jià)也可以適當(dāng)提高一些,同時(shí)又增加了收入。
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