作者:佚名 來源于:中國網(wǎng)絡營銷傳播網(wǎng)
嚴峻的就業(yè)形式、優(yōu)惠的國家政策、新興的網(wǎng)絡平臺,使越來越多的大學生,把網(wǎng)上開店作為自主創(chuàng)業(yè)的新選擇。今年,浙江、重慶等地出臺相關規(guī)定,對高校畢業(yè)生開網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)予以認定,網(wǎng)店經(jīng)營得好,也可以享受扶持政策。 開網(wǎng)店門檻低 “網(wǎng)絡開店不需太多成本,也不用到處跑審批,只要在淘寶網(wǎng)上進行注冊,將貨物照片上傳,就可以自己做老板了。”大學畢業(yè)生路小雯說,因為網(wǎng)絡開店手續(xù)簡便、門檻低,更適合自己。 路小雯大學畢業(yè)3年,主要在淘寶網(wǎng)上賣寵物糧食。因為濟南本地做這個生意的比較少,生意還不錯,業(yè)績好的時候每月能掙到5000多元。今年8月,她通過了某事業(yè)單位的考試成為其工作人員?,F(xiàn)在,她主要利用休息時間打理自己的網(wǎng)店。“現(xiàn)在我把淘寶店鋪當成一份兼職來做。” 開店容易看店難 很多大學生都曾經(jīng)在網(wǎng)上開過店,但大部分是不了了之,任其自生自滅,不少大學生開的網(wǎng)店處于“拋荒”狀態(tài),一些網(wǎng)店長時間無人在線,商品壓倉賠本是常見的事。 去年畢業(yè)于山東經(jīng)濟學院的章凡,畢業(yè)后沒找到合適的工作,就在淘寶網(wǎng)上注冊了一家店。他在網(wǎng)上看到一種護膚品賣得很火,很多賣家一年能賣1萬多件,于是也心動了,一下子就批發(fā)了80瓶。結(jié)果,因為缺乏銷售經(jīng)驗,也沒有信用積分吸引顧客,化妝品根本賣不動,虧了2000多元。 “開店容易,看店卻難。”章凡告訴記者,網(wǎng)上購物一般都講究信用等級,對于剛開店的大學畢業(yè)生來說,因為沒有交易記錄,比較難得到買家的信任。另外,因為沒有老顧客,而網(wǎng)上賣家又特別多,所以商品也很難出現(xiàn)在好的位置被買家瀏覽到。“開網(wǎng)店不能盲目跟風,要從自身實際出發(fā),選擇那些有前景有潛力的項目。”他這樣總結(jié)自己的教訓。 選擇項目是關鍵 目前,個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的,有服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等,大學生通常選擇這些為自己的賣品。經(jīng)營這些項目的網(wǎng)商每天都以數(shù)萬計的數(shù)目增長,競爭過于激烈,想盈利很困難。 不少大學生選擇在網(wǎng)上銷售手機及手機飾品,由于過于雷同銷售情況不理想。山東師范大學物電學院的幾個同學卻獨辟蹊徑,他們利用專業(yè)知識,在自己的淘寶小店上為客戶修改和升級手機軟件,由于市場上專門針對智能手機的服務并不多,他們很快就吸引了不少顧客。 山東商學院學生劉松開了一家網(wǎng)店,專賣耳環(huán)、項鏈、手鏈等飾品,因缺少特色,銷路一直不好。而同樣賣個性飾品的大學畢業(yè)生李曦的“新鮮飾界”網(wǎng)店,每月利潤都在5000元左右。李曦告訴記者,她的顧客是15歲至40歲之間的女性,這個群體推崇時尚和個性,而她的賣品全部是手工制造,外觀漂亮,還有保健作用,很受顧客歡迎。 選好項目很重要。他們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),能賺錢的網(wǎng)店的共同因素就是項目好,適合大學生,而且所售商品具有新、奇、特等特征。專家建議,想開網(wǎng)店的大學生,可以先做代理,甚至把自己一些有特色的私人珍藏拿到網(wǎng)上拍賣,少投入些資金,慢慢銷售自己的賣品,通過整體的運作積累經(jīng)驗,待時機成熟后,再擴大經(jīng)營規(guī)模。
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